Mind Shopper Insights · O mercado farmacêutico em 2025

Destaques

Nesta edição

01

O mercado farmacêutico brasileiro chegou a R$ 244,8 bilhões em 2025, com crescimento de 11,8%.

02

O GLP-1 cresceu 98,8%, com a tirzepatida assumindo quase 60% da categoria; patente da semaglutida expirou em março de 2026.

03

Digestivo e Metabolismo foi a classe que mais cresceu, adicionando R$ 5,3 bilhões, puxada por Mounjaro e Wegovy.

04

Os genéricos avançaram 17,6%, acima da média do mercado, ganhando relevância frente às marcas.

05

Wellness alcançou R$ 32,4 bilhões e já representa 13% do varejo farmacêutico, com vitaminas em destaque.

01

Panorama

Tamanho e crescimento do mercado farmacêutico

R$ 244,8bi

O mercado farmacêutico brasileiro atingiu R$ 244,8 bilhões em 2025.

crescimento de 11,8%

Atualização MAT mai/2026 (Panorama Farmacêutico): R$ 274,45 bi (+14,03%) — o ritmo de crescimento acelerou.

724.613

Médicos prescritores chegaram a 724.613 CRMs ativos, com 56.921 novos prescritores.

crescimento de 7%

1.472

Foram lançados 1.472 novos EANs no período.

Insight estratégicoDa informação à Ação

Há expansão real de demanda (+3,05% em unidades no MAT mai/2026), mas o motor principal do crescimento é o mix de maior valor: o faturamento cresce quase 5x mais rápido que o volume — o tíquete médio sobe mais que o fluxo. A base de prescritores mais ampla espalha a demanda por mais pontos de origem.

IndústriaA entrada de 56.921 novos prescritores exige cobertura de força de vendas e relacionamento médico para acompanhar a base crescente de CRMs.

VarejoMais prescrições e 1.472 novos EANs pressionam sortimento e gôndola: controlar ruptura e priorizar giro tornam-se decisivos.

02

Composição

Estrutura do mercado

Distribuição do mercado em 2025

MPX ~52%

NMED ~30%

MIPS ~13%

GLP-1 ~5%

MPX (medicamentos prescritos): ~52%

NMED: ~30%

MIPS (OTC): ~13%

GLP-1: ~5%

Contribuição para o crescimento (2024 → 2025)

MPX

+R$ 15,1 bi

GLP-1

+R$ 5,2 bi

NMED

+R$ 3,5 bi

MIPS

+R$ 1,7 bi

Insight estratégicoDa informação à Ação

O núcleo de prescritos (MPX) sustenta o mercado — maior fatia e maior contribuição absoluta —, mas o GLP-1 já é o segundo motor de crescimento partindo de uma base pequena. A leitura segue válida no MAT mai/2026: o MPX lidera o crescimento em valor, com +17,44%.

IndústriaEstratégia dedicada a GLP-1 (adesão, suporte ao paciente, cadeia fria de injetáveis) desproporcional à sua participação atual, sem descuidar do portfólio de prescrição.

VarejoEquilibrar o carro-chefe de prescritos com espaço e serviço para a categoria metabólica; NMED e MIPS mantêm fluxo e venda cruzada.

03

Mix de produtos

Genéricos ganham relevância

Participação por tipo de produto

Marca

~36%

Genéricos

~20%

Trade

~17%

Exclusivos

~6%

GLP-1

~1%

Crescimento anual

Genéricos

+17,6%

Marca

+9,9%

Exclusivos

+9,5%

Trade

+4,4%

Insight estratégicoDa informação à Ação

Os genéricos crescem quase o dobro das marcas e ganham participação — sinal de demanda sensível a preço e substituição acelerada. O Trade, de menor crescimento, perde tração relativa.

IndústriaMarcas precisam defender valor (diferenciação clínica, programas de fidelidade) e avaliar portfólio de genéricos para não ceder base.

VarejoGestão de mix e margem de genéricos, incentivo à substituição no balcão e marcas próprias/exclusivas ampliam rentabilidade.

04

Terapêutica

Classes terapêuticas em destaque

Principais classes do mercado

Aparelho Digestivo e Metabolismo

Sistema Nervoso

Sistema Cardiovascular

Dermatologia

Aparelho Respiratório

Insight estratégicoDa informação à Ação

Digestivo e Metabolismo é o principal motor de crescimento; Sistema Nervoso e Cardiovascular refletem demanda crônica e envelhecimento populacional.

IndústriaPriorizar inovação e programas de continuidade de tratamento em metabolismo e doenças crônicas.

VarejoCategory management focado em hubs metabólico e crônico, recompra recorrente (fidelização) e aconselhamento especializado no PDV.

05

Ranking

Produtos que lideraram o crescimento

Classe Digestivo e Metabolismo

1

Mounjaro

+R$ 4,5 bi

2

Wegovy

+R$ 2,7 bi

3

Forxiga

+R$ 1,4 bi

4

Rybelsus

+R$ 411 mi

5

Mecobe

+R$ 407 mi

Insight estratégicoDa informação à Ação

O crescimento se concentra em poucos blockbusters metabólicos — Mounjaro e Wegovy somam cerca de R$ 7,2 bilhões —, o que traz dependência de portfólio e alto tíquete por venda.

IndústriaAtenção ao ciclo de vida e à entrada de concorrentes nesses ativos de alta demanda.

VarejoGarantir disponibilidade (ruptura = perda de venda de alto valor), posicionar preço e construir a jornada do paciente em torno desses âncoras.

06

Saúde & bem-estar

Wellness amplia sua relevância nas farmácias

R$ 32,4bi

Mercado de Wellness: R$ 32,4 bilhões.

13%

Participação no varejo farmacêutico: 13%.

Principais segmentos

Vitaminas e sais minerais

Dermocosméticos

Suplementos

Cuidados com a pele

Solar

Nutricosméticos

Crescimento anual por categoria

Vitaminas

+15,4%

Suplementos

+12,1%

Dermocosméticos

+9,3%

Solar

+5,2%

Insight estratégicoDa informação à Ação

Com 13% do varejo farma e crescimento de dois dígitos, o Wellness consolida a farmácia como destino de saúde e bem-estar, não apenas de medicamentos.

IndústriaVitaminas e suplementos lideram, puxados por prevenção e autocuidado — espaço para inovação, dermocosméticos e nutricosméticos.

VarejoExpandir front store, venda consultiva e cross-sell com a prescrição diversificam receita e elevam a margem média.

07

Sinais

Movimentos que merecem atenção

Crescimento acelerado de GLP-1 para diabetes e obesidade.

Expansão dos diagnósticos de TDAH.

Mercado de tadalafila atinge R$ 160 milhões.

Ampliação do programa Farmácia Popular.

Insight estratégicoDa informação à Ação

Os sinais apontam deslocamentos de demanda: metabolismo e saúde mental em alta, saúde masculina (tadalafila) normalizada e ampliação de acesso via Farmácia Popular.

IndústriaAdequar portfólio e comunicação a categorias em expansão e em processo de desestigmatização.

VarejoFarmácia Popular eleva o fluxo de loja, mas pressiona margem — equilibrar com adjacências de maior rentabilidade.

08

Categoria em foco

GLP-1 continua transformando o mercado

98,8%

Crescimento de 98,8% no período analisado.

~60%

Tirzepatida alcança quase 60% de participação em menos de um ano.

Insight estratégicoDa informação à Ação

O GLP-1 quase dobrou e a tirzepatida assumiu a liderança em menos de um ano; com a patente da semaglutida expirada em março de 2026, a entrada de concorrentes e a pressão sobre preços já estão em curso.

IndústriaPlanejar movimentos de ciclo de vida e defesa competitiva diante do fim da exclusividade.

VarejoPreparar-se para salto de volume e ampliação de acesso, com possível compressão de margem — o planejamento de suprimento é crítico.

Radar

O que acompanhar

Movimentos para os próximos meses

Efeitos pós-patente da semaglutida

Com a patente expirada em março de 2026, atenção à entrada de concorrentes, ao comportamento de preços e à disponibilidade nas farmácias.

Corrida da tirzepatida

Consolidação ou disputa da liderança em obesidade e diabetes após a rápida escalada de participação.

Avanço dos genéricos

Pressão contínua sobre marcas, margens e sobre a negociação do Trade no varejo.

Expansão de diagnósticos de TDAH

Impulso ao Sistema Nervoso e a novas demandas de tratamento e adesão.

Consolidação do Wellness

A farmácia se firma como destino de saúde, bem-estar e autocuidado, com margem mais diversificada.

Ampliação do Farmácia Popular

Efeitos sobre o fluxo de loja e o equilíbrio de margem diante de mais acesso a preço controlado.